レーシックの低廉化について(2)レーシックの低廉化の理由

まず，「レーシックの低廉化がなぜ起こるのか？」ということを考えてみたいと思います．


最近のレーシックの低廉化には，大きく2つの理由があると思います．

• レーシックを受ける患者の増加


• クリニック間の競争の促進

まずレーシックの患者数の増加することで，いわゆるスケールメリットが働きます．

これによって，製品あたりの固定費負担が減少し，低価格でも利益率を上げることが可能となります．

2つ目のクリニックの競争の促進ですが，レーシックという医療サービスを提供するクリニックが多いと，顧客（患者）獲得のために様々な取り組みがなされます．

その1つがハーバード大学のマイケルポーターが提唱した「低価格化戦略（コストリーダーシップ戦略）」です．

この戦略は，低コストを追求することで価格や収益性で競合他社を圧倒し，シェアと収益性の成長を両面で達成することを目指す戦略のことで，日本では品川近視クリニックがいち早く実施した戦略です．

また最近行われている神奈川クリニック眼科のキャンペーンや，神戸クリニックの特別優待クーポンも，この戦略に基づくものといえるでしょう．

【用語解説】

• スケールメリット


• 低価格化戦略

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